Ні за які коврижки

74

Починають потроху задовбувати дві сторони однієї медалі — так звані відкати. Я займаюся досить великим будівництвом і при посаді. А тепер по порядку.

* * *

Починаємо вибирати постачальника ліфтового обладнання. Початковий обдзвін всіх компаній відповідного профілю. Тендер не оголошуємо, але недвозначно даємо зрозуміти, що будемо вибирати за певними показниками: ціна, якість, напрацювання на відмову, термін поставки запчастин, термін монтажу, нестандартні рішення. Нічого складного для тих, хто прийшов у ліфтовий бізнес всерйоз. І тут починається.

Перша компанія надсилає якогось недалекого заїкуватого «спеціаліста», який толком знає мало, а на технічні запитання не відповідає. Зате приносить з собою маленький презент у вигляді двох літрових пляшок «Хеннессі», акуратно покладених у пакет з брошурами про таку чудову ліфтової компанії. Навіщо?

Інша компанія надсилає спеціаліста-продажника з добре підвішеним язиком, але з невисоким рівнем технічних знань. Коньяк не приносить, але на брошурці варто олівцева напис: «70 000 руб. в місяць × 6 місяців». Цікавіша для замовника, дешевше для бюджету ліфтовиків: відразу «Хеннессі» купувати не треба.

Треті, показуючи розрахунок, недвозначно натякають: «Для вас ми можемо знизити ціну».

Четверті дивляться воловьими очима і задають питання: «Яку б ціну ви хотіли?»

Набридло все. Знову обдзвонив всіх і повідомив, що буде оголошено чесний тендер на умовах, які я готовий їм вислати на електронну пошту. І що ви думаєте? Залишилися дві компанії, які вирішили перемогти в чесному поєдинку. Закінчилося технічно-бюджетної перемогою однієї компанії, що завершився невеликим фуршетом «за підписання договору». Питання до решти: ви серйозно вважаєте, що я готовий буду за коньяк і якісь «пряники» ризикнути своєю репутацією і довірити виконання робіт некомпетентною компанії, щоб в кінцевому підсумку отримати можливий реальний термін тюремного ув’язнення у разі аварії? Мельчаем, панове підрядники.

* * *

На горизонті нарисовывается постачальник керамічної плитки. Як така керамічна плитка компанії-забудовнику не потрібна. Ну, нема куди її прилаштувати, немає в будинку таких місць: або керамограніт, або інший який спосіб обробки. Керамічна плитка знадобиться тільки майбутнім мешканцям, причому будуть вони вибирати по тим параметрам, які їм самим і його колір, розмір, форма, блиск… Мешканців у мене таких більше півтисячі. Пояснюю це постачальника і пропоную схему взаємодії: він мені гарантує мінімальну оптову ціну та відсутність повернення бою з мого боку, а я буду пропонувати мешканцям всю плитку за каталогами по будь-якій ціні, але не вище роздрібної, за якою вона продається в його магазинах. Вигода очевидна і мені, і йому: я перетворюю опт в роздріб (і за це отримую агентську винагороду), пропоную комплексні послуги по кладці цього кахлю, а постачальник не витрачається на створення ще одного магазину. Але схема постачальника не влаштовує: він пропонує за роздрібними цінами мені і вимагає, щоб ціна продажу мешканцеві була така ж. Безглузді спроби пояснити, що роботою по просуванню його товару хтось буде займатися, і цей хтось попросить якийсь зарплати, ігноруються повністю. Йде зі словами «хабарник» і «паразит на тілі суспільства», залишивши свій каталог, який, за його власними словами, «продає себе сам».